【マーケティング講座】
            自己実現のために必要な5カテゴリーを選出。
            ビジネスに活かせる戦術&手法の形にして解説!

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                     【販促とは】

  販促とは何のか?
  それをおおまかに表現すれば、

  “売上UPに(直接)かかわる行動のすべて”

  ということができるでしょう。

  代表的な例を挙げると、
  販売にかかわる広告、イベント、キャンペーンなどになります。
  これは、“販促=セールスプロモーション”
  と呼ばれることからもわかってもらえる通り、
  “アクション=行動”が販促の中核的なファクターだからです。

  ですが、そうなると問題となってくるのが調査です。
  はたして、“調査”は販促なのでしょうか、
  それとも、その範疇には属さないものなのでしょうか。

  原則として、調査は販促の一環ということになります。
  ですが、多くの場合、調査は販促として認識されないことがあります。

  今でも、
  “調査=マーケティング”
  という意識を多くの人が持っています
  (もちろん「調査=マーケティング」は正しい認識です)。

  これは、販促を行う側の認識の問題です。
  大きなプロジェクトを行う会社&組織は、調査も販促ととらえています。
  また、大方の場合、大きなプロジェクトに付随する調査なども
  販促ととらえられるのが一般的です。

  ですが、プロジェクトやキャンペーンが大きくても小さくても、
  売上アップのためになされた調査は販促の範疇に入ります。

  このように、販促の範疇にありながら、
  販促カテゴリーではないと思われがちなものは他にもあります。

  たとえば、ネーミングです。
  新商品に新しい名前を付けることは、立派な販促です。
  何しろ、その名前によって売上がアップする可能性は大きいからです。
  
  同様の理由から、
  商品のデザインチェンジ、パッケージチェンジなども
  立派な販促ということになります。
  ですが、これは商品開発に付随する行為と受け取る人が、
  今でも多くいます。
  もちろん、この商品開発カテゴリーというのは正しい認識です。
  ですが、同様に販促カテゴリーでもあるのです。

  そして、ここでひとつの疑問がでてきます。
  『この誤認はたださなければならないのか』

  その答えは
  『必ずしもそうではない』
  です。

  なぜなのかというと、
  直接売上UPにつながる『広告』『イベント』『キャンペーン』
  などを販促としていたほうが、マーケティングとの区別がつけやすく、
  お互いの意思疎通がしやすいということがあるからです。

  そこで、問題になってくるのが、

  『販促とマーケティングの違い』

  ということです。
  では、このふたつは何が違うのか。
  簡単に言うと、次のようになります。

  『マーケティングは物を売ることにかかわるすべての事柄』
  です。
  そして、
  『販促とはマーケティングの一部』
  ということになります。

  マーケティングは物を売ることにかかわるすべての事柄であり、
  販促は物を売ることに特化したことにつながる行動(アクション)です。

  そこで、マーケティングと販促の違いを理解してもらうために、
  このふたつのカテゴリーの違いを表した言葉を紹介します。
  それは、ヒット企画という事柄に関する認識を表したものです。

  マーケティングでは
  『一番は本物、二番は物まね!』

  販促では
  『ヒットをまねろ!』

  このように言われています。
  この言葉は、
  マーケティングでは、会社やある商品の売上全体を考えたとき、
  他社のヒット企画をまねていては、一時しのぎにしかならず、
  それどころか、結果として自社のイメージを下げることにさえなりかねない、
  と懸念した姿勢を表しています。

  ですが、販促では
  『売上UPのためなら、なんでもOK』
  という姿勢をとっているということの表れです。

  この違いを見れば、販促がいかに売上アップに特化したアクションであるのかが
  理解していただけると思います。

  そして、この姿勢こそが、まさに販促の姿だということです。

  ですから、
   売上UPを目的とした
  “売上UPに(直接)かかわる行動のすべて”
  “売上UPのためなら、なんでもOKの姿勢”
   こそが、販促というものです。

  販促とは、イベント、キャンペーン、CM、商品開発、メセナ活動、HP開設、
       ネーミング、ポスター&パンフレット制作、モニター体験募集など、
       商品販売にかかわるすべての行動になります。

 
 
 

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