ターゲティングこそが、ヒットのカギ!

 ここからは、ターゲティングに関した話をしていきます。

 コンセプト策定とは直接関係のない話などもでてきて、

 まどろっこしさを覚えることがあるかもしれません。

 ですが、

 ターゲティングはコンセプト&USP策定においては非常に重要な要素となりますので、

 我慢して最後まで読み進めるようにしてください



              ■ステイタスターゲティング■

 『ステイタスターゲティング』

 は、マーケティングにおける基本的な手法であるとともに、

 一番重要で効果も見込めるターゲティング手法です。

 では、

 『ステイタスターゲティング』

 とは、どういうものなのかというと、

 『あなたは何を扱い、何を売っているのか』

 という問いを3段階で考え、それにしたがってターゲティングを行っていくというものです。

 たとえば、あなたがパンを売っていたとします。

 そのとき『パンを売る』というマーケットステージ(ステイタス)を順次上げならが、

 自問していくというものです。

 こういってもわかりづらいでしょうから、実際にやってみます。

 ステイタスターゲティグでは、自分に対して3つの質問をします

 @ あなたは『パン』を売っているのか?

 A あなたは『パンを食べる喜びという幸せの形』を売っているのか?

 B あなたは『オリジナルグレードのパンというどこにもないステイタス』を売っているのか?

 どうでしょうか。

 @ は『パン』

 A は『幸せの形』
 
 B は『ステイタス』

 『パン屋さんのあなたは、このどれを売っているのか?』

 そのことを考えてほしいのです。

 そして、重要なことは、

 上記の『@AB』それぞれのステイタスに対するターゲットが存在しているということです。



 
 
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